在幫人做品牌代理的業(yè)務(wù)之外，自營(yíng)或找代加工一個(gè)家庭日常用的洗護(hù)產(chǎn)品，成了許多經(jīng)銷商一個(gè)不錯(cuò)的選擇。其操作思路是品質(zhì)要好，定價(jià)不高，性價(jià)比永遠(yuǎn)是擺在第一位的。廠商對(duì)“性價(jià)比”的理解也相對(duì)簡(jiǎn)單，就是要品質(zhì)穩(wěn)定，定價(jià)相對(duì)實(shí)惠。事實(shí)證明，拼概念、拼廣告，最后還是拼不過(guò)性價(jià)比。

二、專業(yè)洗護(hù)代理：最重要的是價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)匹配

日化洗護(hù)產(chǎn)品代加工指出平價(jià)或者說(shuō)低價(jià)洗護(hù)產(chǎn)品能一路通殺嗎？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇高端洗護(hù)產(chǎn)品一個(gè)是看終端零售定價(jià)要比較合理，另一個(gè)是看它的長(zhǎng)線生存能力強(qiáng)不強(qiáng)。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品有品質(zhì)保障推出去沒(méi)問(wèn)題，但是高價(jià)位會(huì)影響到他們的二次購(gòu)買，長(zhǎng)線生存能力不夠強(qiáng)。

要知道，利用價(jià)格戰(zhàn)做市場(chǎng)的作用終究有限，相反過(guò)度依賴就會(huì)深受其害。如從去年下半年開(kāi)始，有較多專營(yíng)店就開(kāi)始重視面膜、洗護(hù)、高端牙膏和一些特色個(gè)護(hù)品類，他們?cè)趯で髮?duì)口產(chǎn)品的同時(shí)，更迫切需要一位專業(yè)的品類代理“指點(diǎn)迷津”，而非買贈(zèng)的老套做法。

那么專業(yè)洗護(hù)代理的有何不同？除開(kāi)會(huì)選品外，國(guó)內(nèi)主推的高端洗護(hù)產(chǎn)品在定價(jià)上就有些“虛火旺盛”，如今又以打折、買贈(zèng)的手段轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里，這樣兜轉(zhuǎn)幾圈下來(lái)?yè)p了品牌形象，還壞了市場(chǎng)。既然如此，就說(shuō)明定價(jià)還是要適合老百姓用得起的，更重要的一點(diǎn)是，價(jià)格和產(chǎn)品的品質(zhì)一定要匹配，不然就是把送上門的顧客給讓給外國(guó)牌子了。因?yàn)楫?dāng)你定價(jià)過(guò)高卻在品質(zhì)上輸給同類國(guó)際品牌，而在同樣價(jià)位上，你的品牌影響力和知名度又比不上同類國(guó)際產(chǎn)品。如果你是消費(fèi)者，你會(huì)選擇誰(shuí)呢？

三、消費(fèi)者選品的關(guān)鍵詞：成分、顏值、國(guó)產(chǎn)

目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)還處在發(fā)展期，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多，這也促使很多渠道在選品過(guò)程中猶豫不決，該如何選擇、哪種類型的產(chǎn)品才是消費(fèi)者所需？

當(dāng)前的消費(fèi)者群體主要以Z世代為主，他們更加注重精細(xì)化，這也就意味著他們對(duì)產(chǎn)品的配方和成分功效會(huì)更加關(guān)注。此前有數(shù)據(jù)顯示95.57%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否含植物以及天然的成分，從中也能看出消費(fèi)者選品過(guò)程中更加關(guān)注安全因素。

而除了日化洗護(hù)產(chǎn)品代加工的洗護(hù)產(chǎn)品成分外，包裝顏值也是吸引他們的另一個(gè)關(guān)鍵因素。包裝極簡(jiǎn)化，顏色更具質(zhì)感，圖案以可愛(ài)、呆萌為主，也能更快地拉近與消費(fèi)者的距離。并且Z世代消費(fèi)主體喜歡追求新鮮事物，這也要求品牌在設(shè)計(jì)層面上要有較快的迭代和創(chuàng)新能力，以此來(lái)穩(wěn)固與消費(fèi)者之間的黏性，這也更有利于終端售賣。

此外，近年來(lái)隨著國(guó)潮的興起，越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)出較強(qiáng)的好感度和信賴感。盡管當(dāng)前進(jìn)口品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但不能忽視的是國(guó)產(chǎn)新銳洗護(hù)品牌正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

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